七月明星

陈秋萍：用爱与真诚成就的创业路

【编者按】：有人说爱是一种磁场，能被你感应的到同一磁场的人，都是你生命中的贵人。今日有幸约稿到一个内心充满着大爱与能量的女企业家，我内心是很激动的而又荣幸的可以一睹她不凡的楚商风采。

那是一个晴好的下午，我们按照约定时间点来到红星美凯龙家居广场3楼美国蕾丝床垫品牌店，家居展示馆前醒目的展示着美国蕾丝床垫获得的荣誉奖项。一身穿纯白色套装，干练又精致的女子迎上前来跟我们握手，请我们坐下。她，就是陈秋萍。

因为热爱，所以坚持

“在家居这个健康行业，我坚持了20几年，我很幸运我选择进入这个行业 ，我也热爱我的行业。”陈总笑着说，睡眠关乎于身心健康，一直都是困扰着大部分现代人的一个问题，她希望用爱与专业的理念把健康传递给每个需要的人。在做家居生意的这些年里，陈总先后在武汉、宜昌、海宁、台州等各地辗转经营。

2009年，陈总回忆起第一次来到嘉兴这座江南小城，也因为这个城市的深厚的文化底蕴，健康绿色的生活节奏，而喜欢上了这个城市。陈总的爱人，也在嘉兴从事房产项目。因为热爱，所以留下。夫妻二人一起共同努力奋斗，终于在嘉兴定居。

陈总也是一个很注重孩子成长教育的母亲，在孩子刚出生的第一年，自己全身心一个人带起了孩子。但心系家居事业的她，还是想凭自己的努力去实现自己的梦想。2010年刚好遇上红星美凯龙对外招商的良好机遇，她通过朋友的介绍促进了合作。

从那时起，陈总决定要在这个平台上认真做好家居产品这个事情。“那时候刚开始我还代理的是其他品牌的家居系列。”因为有在家居行业多年的经验，以及她每次真诚为客户着想的从商理念。很快，除去房租以及其他的开支成本，这家门店的口碑也越来越好。越来越多的客户来她这边买家居产品。也正是那时候，陈总觉得单一品牌化销售的战略不能对抗着市场激烈残酷的竞争，她想着慢慢开始向多元化产品经营的方向出发。

蕾丝床垫的品牌之路

2011年在代理美国蕾丝床垫品牌之前，陈总花了将近一年的时间去工厂考察，也参加了当时公司召开的全国经销商的大会，这次会议也让陈总对蕾丝品牌的信任以及她的理念所深深的触动。陈总在这次经销商大会上认识了在杭州开了八家分店的王总，二人一见如故。王总也把许多年对蕾丝品牌的市场营销经验与陈总交流分享。

蕾丝床垫原本是由美国8家床垫制造厂研发而成，并于1938年共同创立Triple Cushion公司，总部设立于芝加哥。蕾丝床垫以其结构创新、质量保证、及独特营销等三大优势，不断创造新销售纪录于美国床垫市场，而目前蕾丝床垫的特殊世界专利结构—“中位护背线”，更是产品的一大特色。

要知道蕾丝床垫拥有着其他床垫没有的六大特点：1、世界专利护背线结构：强化床垫中央1/3处，让您享受一晚优质睡眠；2、五区睡眠系统：在关键的颈、头、肩、背及小腿部分，给予贴身设计；3、专利螺旋锁科技：将各个弹簧粒紧结合，有效降低床垫摇晃幅度，提供更安稳的睡眠；4、强化边框科技：高科技的U形边设计，可强化床沿支撑、防止下滑，创造更宽广的睡眠空间；5、太空科技记忆胶：记忆胶特殊贴身材质，能释放人体的压力，提升睡眠品质；6强化支撑独立筒结构：中央1/3处以A型独立筒加强排列，与两侧之B型弹簧串组设计，强化背部与腰部支撑力，达到活化脊椎之护背功能。

蕾丝床垫的核心系列(护背系列）有唯一世界专利认证。这也是行业内的首个专利产品。蕾丝床垫领先业界第十次荣获美国消费者最佳购买奖。蕾丝床垫75年以来，坚持健康睡眠理念，用不断创新的科技和优质健康的选材为消费者打造舒适的睡眠文化，已经在美国获得了广大的消费者的认可，为数以万计的消费者送去了健康舒适的睡眠生活。

1983年起，美国蕾丝床垫以独家代理的方式，成为最早进入亚洲市场的美国床垫品牌。经过多年的努力，美国蕾丝成功的以稳定的质量、创意的营销策略与产品研发、细部到位的服务精神等，打响于亚洲床垫市场的口碑，俨然成为对亚洲人睡眠文化、习惯最为了解之美国品牌代表。2006年成为全球唯一六次赢得美国 Best Buy之荣耀，更奠定美国蕾丝床垫的质量享有世界级水平的至高无上殊荣。

蕾丝床垫于2015年，再度荣获“美国女性购买奖”，这也是全球床垫业者中，在2011年起至2015年中，成为首位且唯一连续五年获得美国女性选购奖殊荣的卓越品牌。

如何选择一张好床垫

陈总认为，一张好的床垫，并不一定在于它的价格有多高，或用了多么高级的衬材。而是这张床垫可以达到让人放松的效果，符合睡眠的习惯，并在睡眠过程中不受到干扰达到深沉睡眠，让自己“身、心、灵”全面彻底放松。

选床垫的四大要素：一、年龄。人类在成长的过程中，会历经孩童、中年到老年各种不同的时期，因为年龄层的不同，我们的骨骼发展状况也就不一样。由于小孩还在骨骼的发育阶段，所以适合睡硬床；而中年和老年人则适合睡Q床，才能够顺应成年人的身形变化做调整。陈总认为，“即使床垫在长期使用下没有任何损坏，也应该随着我们年龄的变化，将我们的床汰旧换新。”

二、体重。不同的体重，也应该选择不同类型的床垫。50公斤或是120公斤的人睡在不同的床垫上，回弹的压力也不一样。三、身材。丰满或是身材高大的人，都应该要懂得选择适合自己的床。四、睡眠习惯。每个人都有不同的睡眠习惯，有的人习惯侧睡，有的人习惯仰睡，也有的人习惯趴睡，就是因为有各种不同的睡眠习惯。所以当我们在选购一张床垫的时候，更要特别考虑到上面四种选床的要素，才能为自己找到一张最适合的好床。

一款舒适床垫的真正意义。在许多人的观念中，硬的床垫等于好的床垫。我们会认为硬的床垫会较好，因为这令我们感到身体受到充分的支撑。但事实上，太硬的床垫往往会切断我们的血液循环，迫使我们整夜在无意识中反复翻身，而翻身的次数越多，也代表着我们的睡眠质量受到干扰。如何有效“支撑身体”并达到“舒适效果”是达到健康睡眠的重要因素。

商会给了我家的温暖

作为一名湖北人，长期在外漂泊。在异乡里打拼，难免会有思念家乡的思乡情结，也是每个在外游子的心声。2016年陈总开始加入商会，嘉兴市湖北商会在以陈勇会长为核心领导的带领下，提出了各项核心理念，都是如何更好的服务好我们的会员。“我们每一个在禾的楚商，都肩负着践行楚商精神，唱响楚商品牌的使命。”陈总的字语话间里透露着一股真诚，她表示“团结发展，和谐共赢，一直是我们的宗旨。”

为了切实做好服务会员这个工作，商会定期举办业务对接资源会，促进业务合作的交流平台。为了让会员家人们更加的成长与发展，商会还邀请各行各业最优秀的核心人才，让会员们一起学习分享。“作为商会的一员，我是感到荣幸的。嘉兴市商会给了我家一般的温暖关怀，陪伴我走过许多艰难时光，在未来我衷心祝福我们这个大家庭越来越好，也期待我们的楚商精神能够得到永久延续。”

结语：成功从来都不是一蹴而就的，在追求成功的路上，那些成功者们都付出了比常人更多的精力与用心。接受完我们的采访，陈总当即就要赶去参加全国经销商学习培训大会。奔走在这通往梦想的康庄大道上，她融为了一道美丽身影；在这新时代楚商发展的美好未来历程里，她一直在路上。