——嘉兴市湖北商会副会长、嘉兴市盛央电气有限公司总经理

初见余志明先生，是在一个阳光明媚的上午。我们站在“盛央”电气的工厂大楼底下向玻璃门口内看去，发现不落一尘的车间内外，人员进出的安保设施做的十分全面。正当我们站在门口手足无措之际，就看见余志明在不远处遥遥地向我们挥手。似乎也就是这一刹那，定格了我们对他的初次印象，这位“盛央”电气公司的大当家，宛如一位亲切的邻家大表哥。

走南闯北，只为漫漫创业路

采访伊始，我们在余志明爽朗大方的健谈中，回溯往昔。“我的爷爷曾经是一名老红军，但却因奶奶的抵触最终回到镇上成为一名搬运站站长，不可谓不遗憾。”受爷爷的影响，余志明也曾把当兵作为自己的梦想，可惜几次都错过了机会。

1994年9月，彼时不少人都选择南下广东，余志明也凭着一腔热血，顺着这一股热潮来到广东寻求机会。说起来也是十分心酸，余志明的父亲想让刚毕业闲赋在家的儿子去政府机关开车，在当时这也算是一份体面的工作，但这无疑与余志明的想法不合。不愿将就的余志明空着手离开家，投奔在广州读大学的哥哥。余志明回忆道，“还记得使性子出走的那天，母亲一直追到车站从车里塞给了我200块钱。”不曾想，在南下寻亲途中还经历了人生第一次被骗钱，身上仅剩的几十元已经不够住宿的费用。刚下车，看着前方黑压压的一群人，余志明不免有些迷茫。“哎，你过来帮忙，我给你50块钱一天工钱！”这个在天桥下冒充新疆人烤羊肉串的小摊老板朝他一声吆喝，唤醒了一脸茫然的余志明。“大概做了十多天，我总算通过哥哥的同学联系上了在白云酒店做大堂经理的哥哥，后来又跟着哥哥在酒店打了两年工。”客房服务工作十分辛苦，什么杂活累活都需要做，这自然不是余志明想要的生活。经过再三思考，他选择了回家发展。

1998年的中秋节前后，余志明来到杭州做起了销售。余志明自嘲道，“我们这种人在外面除了销售有出路以外，没有第二条路可以走。走仕途我们没背景，搞研究我们没有文化，论技术我也没有，那唯一能做的只有耍嘴皮子。”在销售的道路上，余志明也接触了很多，直至后来和远在上海的弟弟接触到了配线产品，两人一起成立了“盛央”。可以说他的人生就此改变，慢慢开始走上了一条安定的道路。“我们湖北人都比较喜欢吹嘘，我觉得吹嘘并不是一件坏事。吹嘘的前提是我有信念，我想干成这个事情。只要我能够有能力为过去吹过的牛买单，把吹牛变成现实，那就不叫吹牛。”

在余志明看来，现今这一代和以前相比最大的不同就是，以前很多事情想做但没有办法去做；现在则是想到了就一定要去做。错与对不是当下需要考虑的事情，只有得到正确的结果才能衡量过程的对错。

路遇伯乐，千里马终有瞩目时

“我们公司到今天，都是被‘某一大型企业’一步一步逼成这样的。”可能是看出了我们的惊讶，余志明笑着补充道，“以前我们也是个小作坊，后来因为业内某一大型公司的存在我们才慢慢改变开始做工厂。”工厂第一次开在余姚，本以为三兄弟齐心协力就能成就一番事业，谁知在最初就亏了70万。显然现在余志明已经可以坦然面对当时的失败，他继续补充道，“每一次要学新的东西都是需要交很多学费的。当时想的太简单，结果五六十万的设备买回来却做不成管子，请的师傅技术不达标，质量达不到出口的要求。”迫于现实，余志明亲自前往上海学习这一方面的技术。大概是他真的有天赋，余志明学的很快，别人30天才能做出来的管子他五六天就能完成，虽然质量并不是很好，但这无疑是对他最大的鼓舞。后来辗转找寻到一位有技术的师傅，在他的指导下，余志明才算是真正入了门。

直至2010年，工厂才算是趋于稳定，“盛央电气”正式成型。起初，因为同行的这家大型企业一直致力于产品的更新，而“盛央”却没有跟上他们的节奏，导致了供应量的锐减，这对“盛央”来说无疑是一个巨大的打击。为了迎合最大的采购商，同时也是为了企业自身更好的发展，“盛央”调整了决策部署，决定引进创新型技术人才。对“盛央”而言，原先仿照型的技术人才已经不再适用于当时的企业发展。

“今年我们申请了两个发明型全球专利，全球的哦。”从语气中可以听从余志明对此的自豪与光荣，“这是跟‘宇通客车’同步开发的，也是他们推荐的。”对“盛央”而言，这家大企业也许不仅仅是合作企业这么简单，它更像是“盛央”前进道路上的良师益友。“我们也是跟着他们一路学习，此前有一次质量认证，我们也跟他们咨询过之后，选择了意大利资质标准的认证。”在此后的岁月里，因为要赢得各方企业的技术产品需求，“盛央”已经形成了测试做在前的好习惯。“等到需要的时候再去做这个测试已经晚了，也就赶不上趟了。”在多次吃亏之后，余志明开始试着走在别人的前面，而不再是简单的追随者。

立足当下远眺未来，不断书写新篇章

毫不夸张的讲，目前“盛央”的技术创新和质量在全国都是数一数二的。在这样的情况下，“盛央”丝毫没有骄傲自满，其产品一直是保持着低利润的销售模式，即在同等最高质量的前提下以最低的价格销售。

每个企业都有自己的成功之路，跟跑并非长久的选择。提及到公司发展至今能够抢占市场资源的时候，余志明的兴致似乎更高了。他认为“盛央”的成功依靠的是四部战略：

一、推陈出新，把产品和技术走在市场最前端。随着产品推广时间的增长，市面上的产品优劣在众人心中已经有了明显的比较。为了不落俗套，“盛央”选择的是一条新的征程。一旦有企业开启价格战，“盛央”就开始转卖新品，在赚回研发成本之后，企业会主动跟客户提出降幅。面对与市场上其他产品相似的价格，“盛央”更胜一筹的技术新品无疑会更受客户的青睐。

二、借助发挥自动化生产优势。随着科技的发展，自动化已经成为一种趋势，“盛央”正是顺应了这种趋势，打造专属的生产优势。据了解，原先一条线的手工化生产需要40个劳动力，而采用自动化生产只需要5个劳动力，一个劳动力可以同时兼顾几台机器，将人力资源的价值做到最大化。

三、质量，还是质量！严控质量关，就是严把生命线！“我认为只要质量管的越严，报废率也就越低；降低了报废率就意味着成本也降低了。”在随后的时间里，余志明向我们讲述了他曾经的一次经历。在一次出口泰国的时候，由于质量管控不严，该批次的商品全部作废了，48万的成本外加来回的空运费，中间损失至少80万，可见管控不严的代价有多沉重！

四、拥有核心技术人才的储备是企业长久生命力的体现。为了企业获得更好的发展，余志明从日企挖来了一位从业22年的质量总监。在他看来，这位总监是一个有梦想、有信念的人，而这样的人无疑正是他所需要的，也是和“盛央”志同道合的。

目前，“盛央”已经成功申请了国家高新企业和南湖区研发院，在之后的时间里，余志明将致力于生产和研发，通过各方面的对比核实，展现产品的最优效果；严格管控生产质量，力争把生产质量做到最佳。在此基础上，结合“互联网+”的思维，实现产品线上线下同步推广。不仅如此，“盛央”也将拓宽发展方向，在稳固发展已有的新能源方面的同时，将目光投注到了更具潜力的通讯以及核电方面，在另一个领域中寻求更高的突破。

立眼现在，余志明走出了一条独具特色的发展之路，不同于别的企业，“盛央”可以说是成长发展目的性很强的企业，立志成为一家追随行业前端的领头羊企业。这些年来，“盛央”积极参与最顶尖的研发，保证产品的实用性与价值。远眺未来，余志明怀着一个销售额破亿的坚定信念，不断书写新的发展篇章。

后记：

正如余志明喜欢的《大国工匠》这部纪录片中所感触到的，“精益求精，方显大国工匠本色。”几十年如一日的研发一件事情，在所在领域里把一个低端的东西升级成为一个高端的东西，提升产品的最大价值，这不仅仅是纪录片中的工匠师傅们做的事情，更是余志明愿意穷极一生尽力实现的梦想。“坚定信念，把工作当成爱好，全身心的投入，就一定能成功！”就这样，余志明乐在其中。