扶小玲

嘉兴市湖北商会会员

大家控股嘉兴市万众财富资产管理有限公司客户经理

楚商精英

4月23日，雨。今天是嘉兴市湖北商会今年首次月度之星采访的最后一个采访对象。扶小玲，大家控股旗下万众财富资产管理有限公司客户经理，是商会的个人会员。对于她的头衔，“资产管理”四个字令我感觉到无比的“高大上”，因而带有一丝的激动，等待她的前来。

• 扶小玲，由原先的公务员转向了“新的世界”。

扶小玲出生于湖北省荆州市石首县，活泼开朗的性格以至于大家都会亲切的称呼她为“扶姐”。学生时代的印象她已经并没有那么清晰，“我记得读书的时候我算不上刻苦努力，但成绩也并差。初中后我去读了中专，选择的是会计专业；毕业后，扶小玲在老家当地的建工局做资料员，这份工作她来说不仅没有难度，而且也比较自由、容易上手，“就是每天都在各种资料之间穿梭，虽然忙的时候也很忙，但是干起来特别上手，都没什么挑战性，朝九晚五的生活过得特别安逸……”而扶姐却并没有因此安定，“那个时候我在思考，我是就这么稳定在这里发展下去，还是到别的地方走走看看自己能不能有更好的发展方向？”说来也巧，现嘉兴市湖北商会的秘书长李泽琼女士和扶小玲是老相识、老同学了，“那个时候泽琼就问我愿不愿意到别的城市去找找看发展的机会，考虑再三，我便采纳了泽琼的建议，现原单位申请‘留职停薪’后，便和她一起来到了嘉兴，这一走，便没有在回去了。”

来到嘉兴后，扶姐接触到第一份工作便是从事二手房中介。“说实在的，那个时候我也比较迷茫，并不打算在工厂里做工，二手房中介也是我第一次接触，那个时候的‘大家房产’在嘉兴算是比较规范、有名的，但是偏向销售的岗为对我来说，因为当时比较内向，似乎并不适合这类工作……”扶姐的性格是不服输有一点点倔强的类型，她的坚持赢得了第一份成绩：“第一份成交的买卖合同说实在也比较走运。因为那时候我对嘉兴并不熟悉，都是客户带我去的小区。那个时候客户并没有特别强烈的购买欲，那时我真有一点灰心。下楼时恰逢楼下的邻居阿姨，阿姨得知我们打算购买她楼上的房子后对于未来的邻居特别热情，便邀请我们去家里坐坐。因为客户看的房子是毛坯的，而阿姨家是全面双修好的，这一坐，顿时激起了我客户的购买欲，借助了阿姨家精致的装修和布局，客户随后直接签下了这套房子的买卖协议，我也第一次尝到了这个行业的甜头……”在获得第一次成功后，扶小玲重新燃起了信心，她毅然辞去原先单位的工作，在嘉兴扎根发展……

• 成功的背后，是自己更多的“牺牲”还有“感激”。

从2005年到嘉兴后，扶小玲一直希望把自己的“家”安置在这个小小的城市，因此她对自己的工作格外认真、努力。“真的十分感谢泽琼那个时候对我提出向外发展的建议，那一个建议彻底改变了我的一生。我们‘大家控股’追求‘合作共赢’的模式，因此在接下去的时间里，通过自己的努力我也成为了‘大家’的合伙人之一，开始自己职业生涯的新的阶段。”往后的时间里，扶小玲奔走于嘉兴各个楼盘小区，带着自己的团队走遍嘉兴的大街小巷。“对于我而言，尝到了这个行业的甜头，我也需要让我身边的同事、朋友一起享受这样的硕果，带着大家一起赚钱，这也是当时自己的动力之一！”扶小玲通过自己的努力，不断的积累着自己的财富和人脉资源，没多少时间，在嘉兴“有一个家”的梦想便实现了。“那个时候，我也在嘉兴买了房子，之后没多少时间，经过别人介绍我认识了自己的先生，有了彼此的感情基础后，我组建了属于自己的小家庭，开始了人生新的旅途……”

对于女人而言，一个家庭的组建意味着需要牺牲更多的时间去陪伴自己的家庭成员，对于扶小玲来说，工作和家庭两者之间的平衡关系，她也有自己的看法。“从一开始，我就觉得女性需要‘独立’，社会上男女是平等的；我需要家庭带来的幸福感，也需要事业成功带给自己的成就感！”在孩子出生一个月后，扶小玲便决定重返自己的工作岗位。“对于我来说，我算是一个工作狂，除了孩子在小学一二年级的这段时间里需要帮助他养成一个优良的学习习惯之外，我的侧重点回归到了家庭之外，剩余的时间我几乎都在自己的工作岗位上。”扶姐说道。“哪怕是房地产行业的起落波动，还是同行之间的激烈竞争，甚至是生意场上的挫败失落，我依旧鉴定我自己的工作目标，保障自己的工作时间和效率，为此，我特别感谢的是我的父母对我的大力支持，但是我更需要感谢的是泽琼，她对于我来说不仅仅是朋友，更多的时候她就像是我人生的导师，稍许夸张，但如果没有泽琼对我的提醒和在事业上的帮助，或许现在的我不会有如此的成绩，除了感谢，我难以言表……”

• 公司走在转型的路上，我也需要不断的进步。

2016年，大家控股旗下增设了一家新的子公司——万众资产管理有限公司，这是一家触及到新行业的公司，这也是“大家控股”多元化发展的一个里程碑。扶小玲在“大家控股”的十年里，也学到了不少知识和观点，“万众”的成立，让扶姐再度燃起的新鲜感——“我做了这么久的房产，我的脾性都得到了锻炼，是时候换一个行业，对自己再做一次‘检验’……”

随后，扶小加入到“万众财富”的团队，开始她新的“征程”。“因为‘万众财富’是以高净值客户作为首选的客户群体，帮助他们对于自身资产做一个多元化、全面的管理的增值……因此对于我们团队来说，需要更多的专业性的知识对客户经理本身先做一个整体提升！”

对她来说，她的学习能力已经有所锻炼起来，再加上好友泽琼对自己多方面的支持和帮助，所以对于这份工作所带来的问题和接受程度，扶小玲在极短的时间内便快速上手。“其实，通过现在这份工作的认知，我更加深刻的认识到普通人对于‘财富积累’和‘财富管理’的重要性，不同人的原始资本的积累是不同的，但是大家都是为了自己的财富增值而去选择资产管理类的公司作为自己的辅助。作为我们客户经理来说，降低客户的投资风险，最大化的保障客户的资本增值的空间，是打下自己优良‘口碑’的最佳法宝……”新的行业对于扶姐来说，能够短时间的上手，是之前自身不断学习、不断发展的结果。而对于未来的想法，她也有着自己的小小规划：“对于我来说，从事了涉及到金融方面的行业，以及目前公司的业务方向有大部分都是在海外的资产管理项目，我需要的是不断地学习，不断的汲取的过程，保证自己足够的专业化，也是对自己客户最大的保障，也是使客户资金风险最小化的一个最佳的途径……”

作为新时代的职场女性，扶小玲有属于她能代表的一面——积极，开朗，学习能力强，适应能力快等等都是她的代表词。如今，身为嘉兴市湖北商会个人会员的她，积极响应商会的活动、会议也是她日常生活的组成部分。“我们湖北商会在我看来，以一个极其有爱的家庭， 不仅是对每一个会员都有细心的照顾，每一个会员之间都是如同至亲一般的相互支持和帮助……”对于未来的生活，扶姐并没有特别明晰的规划，她仅仅说道：“面对未来，我在不断提升自己工作能力的同时，也不能‘忘本’和‘初衷’，先前提到对于泽琼的感激，我不仅停留在言语，更需要在日常的生活和工作中对她的帮助给予更多的‘汇报’，而对于商会这一块，我也要保持自己刚刚加入商会时候的那一股热情，要一直不断的把‘爱’灌入到整个商会中，通过自己的努力让商会变得更加温暖，让众多的会员都能感觉到我们的商会已经是他们“第三个家”，是另一个避风的港湾……这是我的目标，也是每一个商会会员的职责和义务……”

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